О нас

Международная девелоперская компания в ОАЭ обратилась к нам с задачей оперативного запуска первого представительства в Москве и формирования команды отдела продаж. Основной вызов заключался в отсутствии у компании HR-бренда на российском рынке, а также в необходимости подбора специалистов из недвижимости с опытом работы с высоким чеком.

На старте проекта мы выявили узость профиля вакансии и предложили пересмотреть изначальные требования -расширить воронку за счёт рассмотрения кандидатов из инвестиционных направлений и премиальных банков — таких специалистов объединяет схожий опыт взаимодействия с требовательным клиентом и высокая экспертиза в продажах сложных продуктов.

В рамках проекта нами было проработано более 50 релевантных кандидатов, проведены интервью с оценкой по ключевым компетенциям и бизнес-навыкам. В результате партнеру было представлено 19 кандидатов, из которых 7 прошли в финал. По итогам проведённых финальных интервью были подготовлены офферы, и шесть специалистов успешно вышли на работу. Общий срок закрытия всех вакансий составил 4 месяца.

За счёт точной настройки профиля кандидатов, выверенного процесса оценки и гибкого подхода к рынку клиент смог запустить полноценную команду в установленные сроки, сохранив при этом до 25% бюджета по сравнению с внутренними рекрутинговыми сценариями.

Мы реализовали проект по поиску ключевого сотрудника для региональной российской компании, специализирующейся на продаже и обслуживании климатического оборудования. Задачей было внедрить новую роль -Руководителя отдела продаж, которому собственник сможет делегировать операционное управление продажами.

Изначально мы начали поиск по двум целевым каналам: разместили вакансию на работном сайте и параллельно прорабатывали внутренней базу кандидатов.

На этапе агентства мы провели отбор и интервью с пятью релевантными кандидатами с оценкой управленческих и коммерческих компетенций. В результате заказчику были представлены два кандидата, один из которых -из нашей резервной базы — именно он стал финалистом.
После собеседования с бизнесом стало очевидно, что его уровень заметно превышает требования изначальной роли. Вместе с клиентом мы пересмотрели задачи и трансформировали вакансию в более стратегическую — Исполнительный директор. Мы провели проверку службы безопасности, подготовили оффер, и кандидат вышел на работу.

Проект был закрыт за 2 недели, а воронка составила 2/1.
Благодаря проактивному подходу и гибкости со стороны клиента, в ходе поиска мы не просто закрыли вакансию, а усилили команду управленцем с высоким потенциалом роста.